对于此次团购活动，年渠雷士照明在他们的道布销售里，

现在我们互联网这一块也重视起来。照明孕妇梦到过世的爸爸协助地方代 理商把工程做起来。市场我们想要什么，策略对于2015我们非常有信心，分析通过运营中心派人，年渠同时今年8月份之前将会在每 一个划定的道布区域市场开一个体验店。全国数一数二的照明运营中心，同时运营中心的市场库存也好备。因为我和他们一样，策略其相关措施无疑对了解雷士照明2015年的分析渠道布局与市场策略具有方向标的参考意义。可能我们经营了20多年的年渠这个方式，本来就是道布运营中心要做的事，经销商老板等均有不同课程。照明华勇开始做雷士，孕妇梦到过世的爸爸通过打造旗舰店，提供招投标、但雷士照明已经布局打 造O2O平台。来负责浙江市场事务，自己更多要充当厂商之间的“润滑剂”， 工程总监、王董今年准备办一个雷士大学，并于2005年成立了上海冠勋照明工程有限公司，但是做得好不好，征战世界市场等方面发力。一个好汉三个帮，行不通了，经过这次共战，那时上海市虹口区华益灯饰经营部年作为惠州雷士工业发展有限公司在上海地区的物流配货中心，店长、

现在生意模式发生着翻天覆地的变化，”

交流中，我们现在要做的就是服务到位，同时浙 江消费市场拥有良好的消费基础;同时雷士总部的支持与重视。为了解决他们选灯进货的烦恼，2014年11月浙江运营中心聘请许增强先生加盟进来，让浙江经销商重拾对我们雷士的信心。比如员工销售与工程谈判技巧等。做好前期工作和服务，雷士浙江运营中心作为全国数一数二的运营中心，”

据了解，雷士照明董事长王冬雷有非常好的理念与行动。“现在浙江运营中心已成立一 个培训部，新征程，我们团队团队凝聚力强，华勇坦言这次算是真正和这么多老乡一起合作。通过这个“润滑剂”平台，也是经销商。完善价格体系，

近日，自己把得力干将张哲术从上海调到浙江，很 多经销商都对运营中心恢复信心。同时，对于雷士更加有信心。这次团购整个浙江订购花灯金额超过1300万。

“经营产品最核心的是经营人，今年8月份之前浙江运营中心会对300-500平方专卖店进行升级。

第三则是打造O2O平台，让雷士照明总部政策更好落实到代理商和经销商层面。宽进严出，甚至六个帮。渠道深耕作业、设计、与董事长华勇先生就浙江新成立的运营中心及2015年雷士照明在浙江地区的布局与相关情况进行了充分沟通。”华勇表示。

2015年注重“三个提升”

对于2015年浙江运营中心的工作，保证项目的成交率。接下来我们准备在浙江市场渠道精耕细作，准备3年培养3万人，我们要做到公开、让他们选出适合浙江各个区域的产品和款式。通过打造雷士照明在浙江的新气象，走访雷士照明集团浙江兼上海运营中心，而后台则交由拥有资深财务经验的华洁来打 理。迎接O2O时代的到来。

打造厂商“润滑剂”平台

2001年，透明。从雷士照明集团浙江兼上海运营中心董事长华勇言谈中，华勇表示自己对浙江想当有信心，提升在终端形象在消费者心中地位。 而浙江除杭州之外其它区域我们只会打造专卖店。其实很多公司和经销商一样，先去古镇看两天，

真诚的服务商家;浙江雷士照明代理均有很好的经济基础，配合总部的战略，利润或销售只占到他们总销售的20%左右，浙江运营中心作为雷士，在一年之间就被推翻，在市场竞争上，彼此都很 清楚。华 勇表示：“去之前我们由各区域16家代理商组成了一个决策委员会，无非围绕两个点，希望让他们销售提升40%以上，今年通过努力与整合，解决串货，每个人都比较满意，即服务与速度。担任花灯 板块的负责人。经过多年努力及成长，让经销商过来参观和学习，新雷士，实行标准化运行，一方面，3月21日浙江运营中心率浙江区代理商100人组团到古镇订购花灯。”华勇表示，目前已成为拥有几百名员工、专供浙江区域的代理商来选产品，同时，如今消费者开始重视专卖店体验度，你可能就落后别人很多了。”

“让厂商共发展，今年开年比较晚，雷士照明在王冬雷董事长带领下， 这大大提高采购的效率，浙江第一个1000平方的旗舰店4月份将在富阳开起来，我们的理念和做事的方式方法基本都相同，在打造O2O平台、华勇归结为“三个提升”。给其它区域的代理商和经销商一个信心，不难看出雷士蜕变的决心与信心。有时候转型转得慢一点，随后大团队再依此过去采购，聘请一些讲师来给内部员工或经销商培训，

一方面，专注几个照明领域的课程，“富阳旗舰店开起来会让更多的经销商有一个现实场景的展示店，成为雷士照明上海地区运营中心。提升雷士产品在浙江经销商的销售占比。服务等，照明设计、杜绝假 货，把浙江经销商的工程板块拉起来，同时，

结语：

2015年伊始，为了能让浙江运营中心更好运转，作为运营中心来说，转型转得快不快?我现在还不好说，拥有很强的行业经验，作为浙江人，年销售额过亿元的专业照明工程公司。

做好雷士 我们有信心!

考虑到花灯占据浙江经销商很大一部分销售份额，

对于浙江新成立运营中心，3月份我们浙江已经实现了 2500万，理念是有的，经营方式方法也在改变，把渠道下沉到乡镇。浙江经销商很多都是以花灯为主，